http://mansituonrei.seesaa.net/ お気に入りのお部屋を見つけよう！目指そう、空室率０％！空室対策教えます。大家さん必見。営業マンのための営業術も満載。現役賃貸営業マンのドタバタ奮闘記です。 ja http://mansituonrei.seesaa.net/article/117590191.html 昨日は同業者の社長と会っていろいろ話してました。その社長、年は私と同じで独立して４年くらいになると思います。元管理会社に勤めていた人で、その当時から何かとお世話になってました。その社長が教えてくれたことです。「お客さんのうちの３０％はもともと契約にならないお客、３０％は努力しなくても自然に契約になるお客、残りの４０％が努力すれば契約になるお客」要するに３０％のお客さんはちょっと見に来ただけだったり、一人暮らしをしてみようかなぁ～くらいの気持ちのお客さんやお金なんてまったく無い... 契約率７０％獲得法 ヘヤドメ 2009-04-17T00:44:48+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/117483837.html お客さんは部屋を借りるんじゃないんですよね。そこでの生活を決めに来ているんです。「百聞は一見に如かず」部屋にソファーや液晶テレビを設置したり、センスの良い絵を飾ってみたりして部屋のイメージがわきやすくするのも良いです。最近では、「住宅のモデルルームに体験宿泊ができる」なんてこともあるようだし、今日店に来たアパートの営業マンも「地主さんに宿泊体験してもらってください。それようのモデルルームを用意してあります。」と営業に来てました。部屋に家具などを置くことによって、部屋の広さや動... 目指せ空室率０％ ヘヤドメ 2009-04-15T00:24:35+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/117367589.html 昨日、取引先の方の送別会がありました。定年での退職です。そこには、当時関係のあった会社の人たち１０人くらいが来てました。そこにいた１人の人から「お宅の会社の○○さんてすごく怖そうですよね。いつも怖そうな顔してるから声もかけづらいんです。」確かに見た目は貫禄もあるし怖そう。これは間違いないです。その人のこと知らない人はほぼ１００％がそう思うと思います。「そう、怖そうに見えるでしょ。でも、昔、こんなもともあったんですよ。出勤途中の○○さんが運転してた車のフロントガラスに突然すずめ... 日記 ヘヤドメ 2009-04-12T23:19:09+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/117091494.html 今日は店舗の契約のはずでしたが・・・土壇場でキャンセルの電話が入ってしまいました。かなりショックです。売り上げあてにしてたんで・・・それにずっと長く空いてた店舗だったんで大家さんに喜んでもらえると思ったのに・・・しかも、休日返上で契約予定だったのに・・・そんなことがあり、時間があまってしまったので気分転換に近くの海に行ってきました。最高に天気が良く、気持ち良かったです。海に出るまでの通り道です。風もなく静かな波うち際です。青い空に白い灯台が映えてます。キャンセルのことも吹っ飛... 日記 ヘヤドメ 2009-04-08T20:52:50+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/117032568.html 今日も一人の投資家の方が店に訪ねて来ました。「お宅で管理してる○○って物件、売りに出てるようだけど、入居状況どうですか？家賃はどれくらいなの？人気のある物件ですか？」最近多いんです。この手の人。一般個人の人やほとんど個人に近い法人の人ばかりです。この前、物件を買って募集のお願いしに来たかと思ったら今度はまた、他の物件を手に入れている。なんて人多いんですよね。古い物件でも場所が良く、しっかり管理していれば入居者は集まります。手を入れてないから、建物が古くなり、周辺にゴミなどが散... 日記 ヘヤドメ 2009-04-08T01:21:11+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/116124758.html 駅の近くで、古くても良いので５万円くらいで２DKの部屋ありませんか？今の時期一番多いんです。駅の近くで探すお客様。ほとんど無いんです、そのような物件は・・・もう、この条件を聞いたとたん諦めモード突入でした。でも、真剣に対応しようと気を取り直したのは、いいのですが、古くてもいいと言った割りには和室はダメらしい。古い物件は家賃が安いんですが、当然、古い物件は和室の物件ばかりなんです。そう何度も説明し、「なんで和室はダメなのか」聞いてみた。すると、「退去するときに畳の表替えをしなく... 契約率７０％獲得法 ヘヤドメ 2009-03-24T01:28:01+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/115944254.html 今日の午前中の雨であんずの花は散ってしまいましたが、桜が咲きはじめました。これから数日後には満開になります。明日はここの大学の卒業式です。朝の6時から卒業生の着付けで大忙しだそうです。 日記 ヘヤドメ 2009-03-20T13:28:01+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/115839735.html ３月も半ばを過ぎ随分暖かくなってきました。大学の新入学生さんも部屋探し真っ只中です。私が出入りしている大学の入り口にあるあんずの花。毎年きれいに花を咲かせています。学生さんの希望している家賃も下がってきています。親御さんの仕送りも大変ですよね。不況の影響はこんなところにも現れているのですね。 日記 ヘヤドメ 2009-03-18T11:31:13+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/114362981.html 「少しの間、考えたいので部屋をとっておいてもらえませんか？」今日もまた、こんなふうに言われました。お客様にいい印象を与えたいから、とっておいてあげたいところなんですが、そうしたところでいい結果になることは少ないのです。だから、とっておけない理由を説明しました。そう言った瞬間からお客様はその物件にしようか、どうしよか真剣に考え始めたようです。時間を与えると余裕ができて、かえって真剣に考えないのです。仕事も時間がない程、効率よく進むってことよくありますよね。 契約率７０％獲得法 ヘヤドメ 2009-02-17T01:09:26+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/113915934.html カウンターがお客様でいっぱいになる。普段の月では考えられない状況がこの２月、３月には発生する。かかってくる電話も「うっとーしい」と思えるくらいになるのがこの繁忙期なんです。同じものが二つとしてないのがこの業界の特徴です。だから、カウンターの隣り合ってるお客様に同じ物件をそれぞれの営業マンが紹介することもある。まさに「早いもの勝ち」と言う表現を肌で感じる瞬間です。この自分にとって大切なものを失うという切迫感をお客様も感じ成約になることも多いのです。「シュガーマンのマーケティング... 日記 ヘヤドメ 2009-02-09T01:04:19+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/113863891.html 今年に入って新しい大家さんから立て続けに、空きが多くて困っている。「今の不動産屋さんは何もしてくれないから、おたくで管理してくれないか」という相談を受けている。今日、お会いした大家さんは「こんなご時勢だから空き部屋が、多くなるのは仕方が無い。でも不動産屋さんにもそれなりの努力が見られらば、いいんだけど今のところは、そうじゃない。だから管理会社を変えたい。」空きが出てきているのは軒並み１Ｋです。やはりここも１Ｋでした。満室にするのは簡単ではないです。でも、この大家さんのように現... 日記 ヘヤドメ 2009-02-08T01:44:27+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/113674191.html 以前来店したお客様のリストをペラペラめくっていると、昨日空いてきたばかりの物件がお客様の希望条件にピッタリ！「これだ～」と思い早速、お客様に電話します。お客様の喜ぶ顔が目に浮かびます。「これでまた、１本成約だ」喜び勇んで電話する受話器からはお客様を呼び出すコールが続いている。少しドキドキ・・・・カチッ「もしもし・・・□□ですけど」「こんにちは、○○不動産の○○ですが、□□さんにピッタリの物件が出てきましたよ。」お客様のテンションはなぜかあがってない。「すいません、もう他でいい... 契約率７０％獲得法 ヘヤドメ 2009-02-04T19:08:39+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/113538882.html なんだか、今一つ興味を示してくれない。「わーこれ、安い！」「きれい！」「ねぇ、ねぇ。いいじゃんこれ」と言って反応がいいのは、彼女の方で彼はなんか納得してない様子。場所は、そんなにこだわらないからできるだけ「家賃の安い」ところというご希望です。まず、比較的新しくて家賃の安めの物件を紹介してみる。でも、高くて希望にあわない。さらに、安い物件を紹介してみる。希望の上限家賃以内である。しかもそこそこきれいにしてある。「よし、この物件で押してみよう」あれこれ説明するも彼の口数が少ない。... 日記 ヘヤドメ 2009-02-02T00:41:41+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/113484146.html その営業マンのしていたことは、毎朝必ず出勤前に物件を見に行っていたのです。毎日かかさずです。３年間です。なかなか実際には出来るもんじゃないですよ。これが彼がいい成績を毎回残している理由でした。物件のことを知らなきゃお客様に売れません。より物件のことについて詳しく知っていて、説明できる営業マンと契約したい。お客様はそう思っているのですね。たくさんの商品を扱っているスーパーもありますが、より詳しく商品説明をしてくれる専門店が、いまだに根強い人気があるのもうなずけます。お客様は知識... 契約率７０％獲得法 ヘヤドメ 2009-02-01T01:01:32+09:00 http://mansituonrei.seesaa.net/article/113370475.html 隣の支店に成績のいい営業マンがいる。よく今月だけ売り上げがよかったが次の月はまったく振るわず低迷するなんていう営業マンは多いもの。ずっと長期間にわたり、その店の中だけだとしてもトップを続けるのは難しいものです。彼はその長期間にわたりずっとトップを続けてしるのです。その営業マンは入社して、それほど期間も経っておらず、いつもニコニコ親しみを感じやすいタイプ。「なんでだろ～」と気になっていました。その理由がわかりました。「やっぱり、そうだったのかぁ」という感じでした。その理由とは・... 契約率７０％獲得法 ヘヤドメ 2009-01-29T23:58:20+09:00